| 隨著中國經濟建設的不斷發(fā)展，安防產品的應用領域也愈加廣泛，金融、交通等傳統(tǒng)行業(yè)對于安防產品更新?lián)Q代的需求在不斷深化;智能建筑、新型社區(qū)等新興行業(yè)對安防產品的需求也在不斷加大。在新的形勢下，國內安防市場細分度進一步加強，在促進市場發(fā)展的同時，也對于安防廠商的渠道能力提出了更高的要求。
分析人士指出，國內安防企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須加強在渠道管理、渠道建設等方面的能力，在保證產品品質，滿足客戶需求的同時，渠道能力建設是企業(yè)能否抓住安防市場細分化機遇的關鍵,其中IT分銷企業(yè)成功的渠道模式值得借鑒。
作為國內IT服務領域的領導品牌，神州數碼于09年2月正式推出自有安防品牌AMPON，擁有強大渠道能力的神州數碼介入安防生產領域，使得各界對于AMPON產品的市場前景充滿期待。記者了解到，神州數碼以引導和滿足客戶IT需求為己任，通過整合全球資源、創(chuàng)新服務內容和服務模式，為中國客戶提供最具價值的IT服務。神州數碼憑借“提供高價值服務”的理念，得到了IT領域客戶的廣泛認可，這無疑是其成功的砝碼，而在安防領域，神州數碼也一直堅持這一理念。
據神州數碼相關人士介紹，不論是在IT領域，還是在安防領域神州數碼都遵循“共贏”的基本原則。在神州數碼看來，渠道商的選擇永遠是自由的，能夠凝聚渠道力量的關鍵是神州數碼通過管理上萬家渠道所積累的寶貴經驗，帶動渠道商共同發(fā)展的能力。另外，在渠道管理方面，神州數碼采用項目分銷的方式進行管理，這種管理方式與傳統(tǒng)的“級級壓貨”的方式不同，也不同于直銷，而是借由項目分銷的方式，將神州數碼自身的銷售經驗傳授給代理商，讓代理商在代理神州數碼產品過程中也獲得提升。
正是這種“共贏”的渠道管理原則，使得神州數碼的IT渠道網絡不斷擴大，具有近萬家渠道的管理能力。通過龐大的分銷網絡、成熟的渠道管理經驗，神州數碼在安防分銷領域取得了優(yōu)異的成績，創(chuàng)造連續(xù)多年業(yè)績倍數增長的業(yè)內奇跡。
作為安防市場的“老將新軍”，神州數碼的渠道實力、服務能力已經得到分銷商、工程商和客戶的廣泛認可。而在秉承以往渠道優(yōu)勢的同時，神州數碼依靠自主創(chuàng)新，為客戶提供高價值的安防服務。記者了解到，AMPON產品定位于中高端應用，采用SONY最新Super HAD II CCD芯片和自主研發(fā)的Vivid Image Technology技術，在高清解像、低照度、色彩還原和色斑消除方面表現出色,極大的提升了自有安防品牌的品質形象。源自對AMPON產品和服務品質的信心，神州數碼安防向用戶提供“三年質�！背兄Z，這也是自有安防品牌首創(chuàng)。另外，神州數碼覆蓋全國的備件中心為客戶提供備機，以保證監(jiān)控設備不間斷運行，無疑將為安防渠道商及廣大客戶提供更便捷、更周到、更可靠的全方位服務。
在“共贏”渠道政策的基礎上，神州數碼AMPON兼具“國際化品質、全方位服務”的優(yōu)勢，將更加堅定渠道商與神州數碼合作的信心，AMPON產品的市場表現更加值得期待。
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