近幾個月來，關(guān)于中小企業(yè)的壞消息紛至沓來。根據(jù)國家工信部日前出臺的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年前兩個月，中小企業(yè)虧損面達(dá)15.8%，同比增長0.3%，虧損額增長率高達(dá)22.3%。而規(guī)模以下的小企業(yè)，虧損情況可能更加嚴(yán)重……人工漲、匯率漲、原材料價漲；用工荒、用電荒、資金短缺……國際金融危機(jī)之后的第二輪危機(jī)，正在向中小企業(yè)逼近。
　　而作為發(fā)展態(tài)勢良好的安防行業(yè)在近段時間的發(fā)展也表現(xiàn)的并不平靜，安防企業(yè)絕大多數(shù)屬于中小企業(yè)，也面臨著同樣的問題。安防小企業(yè)的生存比以往更加“艱難”，部分企業(yè)因市場變幻的沖擊已經(jīng)變得岌岌可危。
...

安防營銷經(jīng)理們在總結(jié)行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)時，常會不約而同地感慨說，“安防是個相對封閉、特殊的行業(yè)?！闭f其封閉，是指長期以來，安防產(chǎn)品生產(chǎn)者、工程商和消費(fèi)者之間的關(guān)系比較緊密，相互之間一旦獲得認(rèn)可，合作關(guān)系會比較牢固，外人難以介入；而說其特殊，則指的是從整體行業(yè)來看，安防企業(yè)的客戶特征比較特殊，對于單個企業(yè)來講，客戶構(gòu)成也比較特殊。

對于大多數(shù)企業(yè)來說，抓住大客戶并不是一件容易的事。經(jīng)濟(jì)學(xué)將不完全競爭市場分為完全壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷三類。安防行業(yè)市場環(huán)境主要處在壟斷競爭狀態(tài)。在高端市場，外企占有絕對優(yōu)勢，國內(nèi)僅有的幾家大型安防企業(yè)也占據(jù)著相當(dāng)多的市場份額。在中低端市場，眾多中小企業(yè)相互之間競爭非常激烈。另外，在整條產(chǎn)業(yè)鏈上，生產(chǎn)者、工程商、運(yùn)營商之間的相互依存性又比較強(qiáng)，合作關(guān)系不容易輕易改變。這種情況下，那些徘徊在中低端市場的中小企業(yè)要想打破高端客戶與原廠商的合作關(guān)系，介入高端市場會非常困難。
...